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2020体育大年来了苏宁海尔放大招
来源:易倍-emcbet体育官网-易倍emc官网 发布时间:2019-11-30 06:18:02
  

  2019年,在中国家电市场承压前行之际,苏宁再度以22.6%的全渠道份额占比逆势突围,稳居第一。依托苏宁全场景零售的完善布局,苏宁与各大品牌的深入合作铸就了家电市场的大格局。对于品牌商而言,苏宁早已不只是家电第一销售渠道,更是品牌把握行业发展趋势的第一平台。

  11月28日下午,苏宁易购总裁侯恩龙率队出访海尔,与海尔集团执行总裁梁海山等一众高层展开会晤。距离年终收官还有短短一个月的时间,如何打破“下行”魔咒,给2020年开个好头?从苏宁海尔的战略启动会可见一斑。

  2019年,苏宁家电连续四季度领跑全渠道第一。苏宁家电集团成立以来,强抓商品供应链建设,旗下百亿俱乐部加速扩容。在苏宁的全渠道支持下,海尔家电品类取得稳健增长,百亿规模持续提振。

  会上,双方敲定2020年300亿合作大单,同时在产品及渠道拓展、区域攻略深化、品牌营销规划等方面达成合作共识。

  苏宁是海尔最大的双线销售渠道。过去一年,双方通过产品规划、数据共享、渠道专供、超级品牌日等系列举措,屡创佳绩。海尔冰洗品类是成长较高的产品,在苏宁悟空榜持续霸榜。2020年,双方将全面拓展空调、彩电、生活电器、净饮水等品类销售,同时,强化海尔高端品牌卡萨帝在苏宁全渠道的深度布局。此外,双方还将持续开展以旧换新,整合苏宁和海尔品牌补贴,激发家电存量市场活力。

  7月1日,“青岛海尔”正式更名为“海尔智家”,发力智慧家庭场景布局;而这正与苏宁倡导的全场景布局、注重用户体验的智慧零售模式不谋而合。

  侯恩龙指出,家电破局一要挖掘消费潜力,通过反向定制和个性化、高端化产品保证品牌溢价权;二要放大品牌价值,在做好精准营销的同时拓展渠道,全面提振销售。基于此,苏宁将继续通过C2B、C2M定制模式,与海尔全面打通会员大数据系统,推动精准研发和品类销售增长。

  依托苏宁大数据支撑及智慧零售开放赋能,稳定的采购供应链让苏宁与海尔合作底气十足。加之苏宁与海尔定制了独家供货方式,在缩短供应链成本的同时更进一步降低成本。目前,苏宁已经成为海尔等各大品牌新品首发的第一平台。

  在渠道布局方面,双方将加大在一到六级市场的深耕,拓展苏小团、苏宁推客、苏宁拓客等社交型流量工具,同时在零售云、超市店、B2B、电商输出等增量渠道发力,通过渠道下沉渗透,全面开发市场潜力,实现销售突破。值得一提的是,为加速渠道下沉步伐,海尔将在山东范围内的苏宁易购零售云精选店和直营店加强品牌全进店、门店展区全升级的合作。这也是双方全面巩固山东区域攻略,强化地区家电供应链的重要布局。

  年末冲刺在即,苏宁海尔此次会晤也提前吹响了开战号角。12月1日至2020年1月24日,双方将开启长达55天的海尔感恩月活动,期间横跨双十二、圣诞、元春大促。同时双方规划110和717两场超级品牌节活动,主打新品及套购战略,全面推进海尔品牌在苏宁全渠道的销售及推广。

  侯恩龙指出,双方合作要从销售升级过渡到更深层的品牌升级。2020年,双方将在广告投放、会员运营、内容营销、IP合作等方面加深合作力度。而时值体育营销大年,双方也将谋求在PP体育中超版权、欧洲杯、奥运会的内容IP合作,最大化整合双方资源。

  作为中国最大零售企业与全球最大家电品牌商的结合,苏宁与海尔的一举一动备受业界和消费者关注。目前,苏宁是家电行业市场分布最广、渠道结构最完善、销售规模最大、业态模式最全面的家电零售渠道。依托苏宁双线融合的智慧零售模式,双方的后续深入合作更值得期待。

  2020体育大年来了,苏宁海尔放大招,2019年,在中国家电市场承压前行之际,苏宁再度以22.6%的全渠道份额占比逆势突围,稳居第一。会上,双方敲定2020年300亿合作大单,同时在产品及渠道拓展、区域攻略深化、品牌营销规划等方面达成合作共识。